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農產品配送行業(yè)銷售的5個套路及2個維度
信息來源：m.zjrs.cc | 發(fā)布時間：2020年12月18日
農產品配送行業(yè)領域，銷售貫穿于企業(yè)經營的始末。關鍵時候一個是客戶戶可能救活一家企業(yè)，有點夸張，但現實當中還是有的。所以做農產品銷售之前，有2個因素需要了解。
1. 要串聯農產品配送有關利益方
所有的生意都是跟人有關的，搞定人就搞定一切。農產品配送行業(yè)基本有3個關鍵人的角色：決策人(一般是老板或者CE0)、企事業(yè)單位員工(食堂食材用餐人員)、付款人(一般是采購或者財務部門)。
每一個角色都要平衡好，這個可是有點情商的和社交功底的，那一個角色弄不好都給你吃一壺的，伺侯決策人成功了一半。但是使用人不滿意，你的服務就24小時待命，搞不好續(xù)簽合約就可能泡湯。
付款人一般做銷售人員可能很少關注，實際上這個可是影響企業(yè)現金流隱藏角色，如果沒事私下來座座，喝個小酒，說不定會給你推薦幾個客戶。
2. 要以服務角度賣產品
現在互聯網+農業(yè)的環(huán)境中，企業(yè)更多希望是找一個具有專業(yè)化農產品配送服務公司。這里既有農產品、售后服務層面，更要有深入企業(yè)內部，化提供輸出價值。只有提供長期價值，客戶粘性才能更強。
農產品配送公司在日常運營過程中，要通過各種方法來加強服務意識，比如農產品初加工服務、營養(yǎng)講座服務、食育教育服務、農業(yè)旅游服務等等，以此來體現公司對客戶的重視。服務是檢驗農產品配送企業(yè)好壞的重要標準。
農產品配送銷售的5個方法
1.以老帶新，據說是轉化率最高的方式
以老帶新，很多房地產企業(yè)都會玩。我們看到最多是轉介紹給予利益獎勵、傭金分成，其實農產品配送企業(yè)以老帶新還有其他方式：
(1)、樹立打造典型，給予榮譽證書，或者業(yè)內評級。
(2)、作為特邀參加公司分享會、交流會，程度曝光展示機會。
(3)、從標準化開始走向定制化服務企業(yè)。
2. 展銷會、行業(yè)交流會，客戶最集中場所
農產品配送企業(yè)的客戶主要是團餐后勤保障部門，而展銷會、行業(yè)交流會等這些會議現場，有很多企事業(yè)單位工作人員(CEO或總經理)會出現在現場，如果企業(yè)現場展示產品服務，對于品牌曝光好處。
3. 進行異業(yè)聯盟
做異業(yè)聯盟，確實是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業(yè)聯盟有3點很關鍵：
(1)是要有共同的目標客戶群體;
(2)是要有價值輸出內容;
(3)是相互之間具有互補性。
舉個例子：農產品配送企業(yè)可以和特色食材供應商進行合作，通過資源共享舉行活動。食材供應商提高了銷量，而農產品配送公司則提高了知名度，二者都是受益者。
4. 尋找事業(yè)合伙人
尋找事業(yè)合伙人是農產品配送行業(yè)拉新的關鍵。當然找合伙人，合伙人激勵機制非常關鍵，合伙人激勵有2個層級：
第一層級：長期利益和精神激勵想結合，農產品配送行業(yè)屬于毛利比較低的企業(yè)，在合伙人選擇上需要讓他知曉與公司長期利益的關系。
第二層級：就是有望成為公司股東，或獲贈股份等形式。
5、全網營銷
不管是從官網，還是自媒體，都可以通過網絡營銷尋找客戶。當然要結合線下同時進行，這個不細說，各個公司投入財務人力不一樣，結果也會不一樣。
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